El tráfico no se convierte en ventas sin un seguimiento efectivo

 

En las empresas que venden servicios y productos complejos, estos son los pasos mínimos que debe ejecutarse para generar resultados de ventas efectivos:

 

Calificación:

Es necesario entender si el prospecto cuenta con: 

  • Una necesidad
  • Capacidad de inversión
  • Las ganas de comprometerse en un proyecto

Este es el primer paso porque la descalificación inicial permite enfocar energías en los prospectos con verdadero potencial. 

 

Levantamiento de problemas y necesidades de recompensa:

Antes de presentar productos y soluciones es necesario definir con claridad cómo, de qué forma son útiles tus soluciones. 

  • El levantamiento de esta información exige una técnica adaptada a cada situación de forma única.
  • Cuando se cuenta con un buen proceso de levantamiento de requerimientos, la efectividad aumenta.
  • La labor de ventas se facilita cuando existe un proceso definido.

Esto diferencia a las organizaciones exitosas de su competencia.

 

Presentación de la solución:

También requiere un método establecido y una forma clara de tomar y procesar la información para convertirla en una propuesta lógica y relevante. 

  • Es necesario generar compromisos.
  • Una vez que se presente la propuesta, se debe realizar un seguimiento sistemático.
  • El vendedor debe hacer lo posible para controlar el cierre.

 

Seguimiento:

En las ventas corporativas es difícil recibir una respuesta de inmediato, de hecho el proceso de toma de decisión puede tomar varios meses.  Son necesarios buenos procesos de registro y seguimiento para concretar ventas con éxito.

 

Si en tu empresa estos procesos están ya establecidos, lo único que necesitas es aumentar tu tráfico.

 

Pero si no has implantado uno o varios de estos procesos, estás perdiendo competitividad y oportunidades.  

 

Ingresa tus datos en el formulario y un especialista se contactará contigo para analizar la mejor manera de alcanzar tus metas de conversión:

 

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