La innovación comercial depende de todos los procesos que tienen que ver con la venta, desde
Atracción:
Que exige acciones unificadas y específicas en distintos canales, impulsadas de una forma constante, escalable y predecible. Incluye:
- Optimización de tu presencia web.
- Activación de canales de tráfico de redes sociales.
- Pauta digital segmentada.
- Contenido para Blog, ebooks y correo electrónico.
Conversión:
Que es el inicio de las relaciones comerciales, en la que el cliente potencial define que quiere ser contactado y analizar tu producto o servicio. Incluye:
- Correos automatizados de alimentación de prospectos.
- Optimización de la conversión en base a analitica web y CRM.
- Implantación de procesos de CRM.
- Retargeting y email marketing.
El proceso de venta:
Lo que ejecuta el equipo de ventas. Cuando se realiza con pasos ordenados los resultados son espectaculares. Todo proceso de venta debe definir una manera específica de realizar las siguientes actividades:
- Calificación: para entender si un prospecto es un buen candidato a convertirse en cliente.
- Levantamiento de problemas y necesidades de recompensa: para entender si realmente es posible apoyar y la forma en que se deben presentar los resultados de venta.
- Presentación de la solución: Alineada con lo analizado para que sea lo más efectiva posible.
- Seguimiento: Que consiste en dar acompañamiento a la decisión de ventas.
Todas estas actividades deben implantarse de forma lógica y constante.
(Si necesitas implantar estos procesos, pero no está en tus planes un pago mensual de consultoría, puedes chequear el programa intensivo de aceleración de ventas, es súper completo y te empodera a implantar este proceso en tu empresa).
Si necesitas el apoyo de un equipo con experiencia en implantar estos procesos, podemos trabajar contigo con un compromiso mínimo de 1 año.
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