Aumentar el tráfico a la web es solo el primer paso. Ahora tienes que lograr que toda esa gente que te visita influya de manera positiva en tu negocio. ¿Quieres aumentar las ventas a través de Internet? ¿Quieres volverte un referente en el mercado? Cualquiera que sea tu objetivo de Inbound Marketing, debes tener en claro que si no manejas a tus públicos adecuadamente será difícil que lo alcances. ¿Y cómo manejar a los públicos? Eso es cuestión de orientarlos hacia donde quieras que vayan.
Es aquí donde entran las Landing Pages y los Call to Action efectivos (CTA). Ya hemos hablado de las primeras en este artículo. Las Landing Pages efectivas funcionan como una guía a los visitantes de tu sitio para que ellos puedan encontrar lo que buscan y así pasar de visitantes a ser prospectos o leads de ventas.
Si una landing page es una puerta de entrada para el contenido seleccionado para tu público específico, el call to action efectivo podría ser el cartel que invita a girar el picaporte. Un call to action es un botón o imagen que resalta cierta información de entre todo el contenido para que los visitantes puedan aprovechar una oferta especial.
Dentro de una página web promedio existe una gran cantidad de información la cual puede volverse agobiante para un visitante que no sabe a dónde dirigirse: la historia e información de la empresa, sus miembros, sus clientes, datos de contacto, un catálogo de productos/servicios, etc. Cuando tenemos campañas y objetivos específicos no podemos arriesgarnos a que nuestros posibles clientes deambulen por nuestra página web y pierdan el interés sin llegar a donde queríamos que lleguen. Es necesario marcarles un camino y sugerirles opciones que les puedan interesar.
Esa es la función de los CTAs efectivos. Cuando se lo construye estratégicamente, un simple botón puede marcar la diferencia entre un visitante casual y un lead o prospecto de ventas. El call to action no sólo funciona como un llamado de atención, sino que también propone los temas de los que se va a hablar. Es un llamado a la acción efectivo.
En este ejemplo estamos invitando a nuestro visitante a que haga algo muy específico. Si quiere saber más sobre las redes sociales, puede seguir ese vínculo para descargarse un libro gratuito sobre el tema. |
Al igual que las landing pages, los CTA son parte de una estrategia completa de marketing digital. Si no se los usa siguiendo una planificación solo serán un estorbo para los clientes y no lograrán nada para la empresa. ¿Tu empresa ya tiene una estrategia digital?