El Blog de Inbound Marketing en Ecuador

¿Crees que eres el único que tiene problemas con sus ventas? Tengo que contarte la cruda realidad, ¡no estás solo!

Hace unos años –cuando creé Hiperestrategia- era muy difícil tener la organización de mis posibles clientes. Todo mi trabajo estaba cuesta arriba porque

Las herramientas de automatización de marketing son poderosos softwares que transforman las actividades de atracción y conversión de clientes en procesos repetibles y escalables.  

El 2016 ha sido un año muy caótico para la economía mundial pero sobre todo para los países con alta dependencia del petróleo, como Ecuador.  La caída del precio de este recurso no renovable ha traído retos inmensos a muchas industrias pero también oportunidades doradas a otras.  Sin duda este es un año que requerirá de mucha inteligencia para lograr buenos resultados.

Hace algo más de 2 años y medio Cinepass entró al mercado de aplicaciones móviles con una oferta a la que pocos le han dicho que no: facilitar el acceso a las carteleras de todos los cines en un solo lugar y en la palma de tu mano. 

Esta aplicación para teléfonos inteligentes se ha convertido en la líder de su segmento en Ecuador y ha generado un negocio en crecimiento alrededor de la publicidad y el contenido de entretenimiento.  ¿Cómo lograron atraer a 55.000 usuarios?

Asistir a un gran y largo evento sobre un tema interesante es como bucear para recolectar perlas: hay que sumergirse profundamente en cada conferencia, prestar atención y sintetizar una gran cantidad de información para encontrar las perlas, es decir, las conclusiones valiosas y accionables.

Eso justamente hicimos en Hiperestrategia este jueves 2 de julio ya que se llevó a cabo por 5to año consecutivo (por primera vez en Quito) el e-commerce Day Ecuador 2015.  La cita congregó a más de 500 asistentes entre emprendedores, directores de marketing, bancos, grandes cadenas de retail, grandes tiendas y plataformas de comercio electrónico de Ecuador y a las principales entidades públicas relacionadas con el tema.

Hace poco escribí un artículo en LinkedIn explicando por qué creo que el 2015 es el año del ‘boom’ del ecommerce en Ecuador y esta semana me enteré de la existencia de Payphone.  Este es un sistema de pago móvil que consiste en administrar mediante una aplicación para teléfonos inteligentes tus tarjetas de crédito para hacer pagos en puntos de venta y también online.

Esto me convence aún más de que este es el año en que finalmente el comercio electrónico se va a convertir en un canal de ventas potente para las empresas ecuatorianas.  Pero no solo eso, sino que esta aplicación, puede sin duda empezar a tomarse la escena regional y mundial.  A continuación te explico por qué digo esto.

Si algo hemos aprendido del Internet, es que creer en todo lo que leemos por ahí puede ser increíblemente peligroso.  Por ejemplo, muchas personas descubrieron por las malas que los bancos nunca piden claves ni números de tarjetas por correo electrónico o que no existe un tal príncipe nigeriano que va a poner toda su fortuna a su nombre.

Cuando la idea es crecer, llegar a más personas, consolidar la relación con clientes actuales o potenciales, o crear noticia; los eventos corporativos pueden convertirse en aliados importantes de los directores de marketing.  Un ejemplo de eso es Academia Inbound, un gran encuentro que organizamos hace poco con la UDLA.

Por ello es clave que al planificar uno tengas previstos los factores que pueden poner en riesgo su éxito.  ¿Por qué? Porque un encuentro que fracasa, frecuentemente, cierra las puertas a otros.  No es raro ver a directores de marketing que lucharon por meses para conseguir presupuesto para participar en una feria o exposición con ciertas expectativas, pero al no cumplirlas, se ganan la desconfianza de la gerencia o de sus jefes.

Ese no tiene por qué ser tu caso, o si ya te ha sucedido, seguramente sabes que debes evitar los siguientes riesgos.

La automatización de marketing (marketing automation en inglés) es uno de los temas que más se escucha en boca de los profesionales de mercadeo.  Pero en concreto, ¿qué es y para qué sirve? ¿Puede ayudarte a alcanzar las metas de crecimiento y ventas de tu empresa?

Este 1º de febrero, se jugó la edición número 49 del SuperBowl, la gran final de la liga norteamericana de Fútbol Americano.  Este acontecimiento, que se precia de ser uno de los de mayor alcance mediático en Norteamérica, tuvo un toque muy familiar para los ecuatorianos en esta ocasión.  En el entretiempo, se televisó el anuncio de la campaña turística #AllyouneedisEcuador, y de esta manera Ecuador se convirtió en el primer país en pautar durante este mega evento deportivo.