Somos un equipo enfocado en crecimiento e innovación comercial.
Trabajamos por ser el partner ideal de las empresas que buscan crecer y vender más.
El crecimiento continuo en lo comercial depende de 2 departamentos: Marketing y ventas
Cuando trabajan juntos suceden cosas maravillosas, pero pocas veces sucede.
El problema:
En la mayoría de empresas el equipo comercial y el de marketing tienen agendas separadas y guían su día a día con frases como estas:
El marketing es uno solo |
Si quieres vender más debes invertir más |
Los vendedores venden, los de marketing mercadean |
Necesitamos trabajar una estrategia digital |
¿De dónde vienen estas frases?
De industrias que se benefician de la sobre simplificación, que ganan mucho dinero al
- Crear campañas
- Comercializar medios
- Mantener la división para que no se entienda a profundidad lo que se está logrando.
A estas industrias les conviene posicionar la idea de la sobre simplificación, pero eso no le sirve a tu negocio, porque esas frases tienen varios problemas:
Frase |
Implicación |
Problema |
El marketing es uno solo |
Toda empresa debe resolver sus problemas comerciales con las mismas acciones: publicidad y contratación de medios | Comercializar productos y servicios complejos depende más de evangelización y coordinación de fuerza de ventas que de publicidad y medios |
Si quieres vender más debes invertir más |
Si tienes problemas para vender y crecer necesitas invertir más dinero en publicidad y medios | Si inviertes dinero en donde no debes y sin un proceso comercial en mente, vas a perder esa inversión |
Los vendedores venden, los de marketing mercadean |
Ambos equipos deben trabajar separados | Cuando marketing y ventas trabajan por separado, se desperdicia dinero y tiempo |
Necesitamos trabajar una estrategia digital |
La actividad es lo importante, no necesariamente los resultados | La estrategia digital por sí sola persigue mediciones de vanidad (me gustas, visitas, por ejemplo) que nada tienen que ver con resultados de venta y crecimiento de negocios |
La solución a los problemas comerciales no es superficial.
La publicidad o una consultoría no será suficiente para resolverlo
Lo que se necesita es el compromiso con la creación y ejecución de un proceso repetible y escalable de ventas
Trabajamos con estas empresas:
- Las que necesitan evangelizar mucho para entender a profundidad su ecuación de valor (ramos técnicos de seguros, educación, empresas que venden a otras empresas y cada venta representa altos ingresos)
- Las que tienen una fuerza de ventas técnica que debe seguir un proceso comercial (consultoras tecnológicas y generales, por ejemplo)
- Las que necesitan generar buen seguimiento desde internet para lograr buenos resultados
La generación de tráfico en estos casos depende más de:
- La creación de buen contenido
- Un buen proceso de minería de datos para entender oportunidades comerciales
- Gestión de tráfico en redes sociales
- Procesos de prospección proactiva, replicables y escalables
Todo este tráfico no se va a convertir en ventas de forma inmediata…
De hecho hace falta un fuerte proceso comercial, lo que necesitamos es iniciar procesos comerciales, para eso utilizamos esta herramienta:
Conversión: Cuando un cliente potencial entreega sus datos y solicita el inicio de un proceso comercial. Es un punto clave que exige el trabajo continuo en:
- Ofertas específicas
- Descargables
- Llamados a la acción
- Páginas de bienvenida
Cuando el contacto está genuinamente interesado:
La fuerza de ventas debe seguir un proceso que busca definir los problemas y sus soluciones potenciales con estos pasos:
- Presentaciones efectivas
- Buenos métodos de solicitud de requerimiento
- Métodos de seguimiento en internet (emailing-retargeting)
- Buenos métodos de registro y control CRM
Los procesos llevan a la generación de una venta
Puede tomar entre 1 día y más de 1 año, dependiendo del producto y la forma en que se trabaje.
No es cuestión de atraer tráfico solamente (a través de publicidad o compra de bases de datos) es necesario implantar buenos procesos en toda etapa de ventas.
De esto se trata la innovación comercial, por eso luchamos y en eso trabajamos. Si te hace sentido y quieres conocer más al respecto, ingresa tus datos y un especialista te contactará: