Somos un equipo enfocado en crecimiento e innovación comercial.

 

Trabajamos por ser el partner ideal de las empresas que buscan crecer y vender más.

El crecimiento continuo en lo comercial depende de 2 departamentos: Marketing y ventas

Cuando trabajan juntos suceden cosas maravillosas, pero pocas veces sucede.

 

El problema:

En la mayoría de empresas el equipo comercial y el de marketing tienen agendas separadas y guían su día a día con frases como estas:

El marketing es uno solo

Si quieres vender más debes invertir más

Los vendedores venden, los de marketing mercadean

Necesitamos trabajar una estrategia digital

 

¿De dónde vienen estas frases?

De industrias que se benefician de la sobre simplificación, que ganan mucho dinero al

  • Crear campañas
  • Comercializar medios
  • Mantener la división para que no se entienda a profundidad lo que se está logrando.

A estas industrias les conviene posicionar la idea de la sobre simplificación, pero eso no le sirve a tu negocio, porque esas frases tienen varios problemas:

 

Frase

Implicación 

Problema

El marketing es uno solo

Toda empresa debe resolver sus problemas comerciales con las mismas acciones: publicidad y contratación de medios Comercializar productos y servicios complejos depende más de evangelización y coordinación de fuerza de ventas que de publicidad y medios

Si quieres vender más debes invertir más

Si tienes problemas para vender y crecer necesitas invertir más dinero en publicidad y medios Si inviertes dinero en donde no debes y sin un proceso comercial en mente, vas a perder esa inversión

Los vendedores venden, los de marketing mercadean

Ambos equipos deben trabajar separados Cuando marketing y ventas trabajan por separado, se desperdicia dinero y tiempo 

Necesitamos trabajar una estrategia digital

La actividad es lo importante, no necesariamente los resultados La estrategia digital por sí sola persigue mediciones de vanidad (me gustas, visitas, por ejemplo) que nada tienen que ver con resultados de venta y crecimiento de negocios

 

La solución a los problemas comerciales no es superficial.

La publicidad o una consultoría no será suficiente para resolverlo

 

Lo que se necesita es el compromiso con la creación y ejecución de un proceso repetible y escalable de ventas

 

Trabajamos con estas empresas:

  • Las que necesitan evangelizar mucho para entender a profundidad su ecuación de valor (ramos técnicos de seguros, educación, empresas que venden a otras empresas y cada venta representa altos ingresos)
  • Las que tienen una fuerza de ventas técnica que debe seguir un proceso comercial (consultoras tecnológicas y generales, por ejemplo)
  • Las que necesitan generar buen seguimiento desde internet para lograr buenos resultados

 

La generación de tráfico en estos casos depende más de:

  • La creación de buen contenido
  • Un buen proceso de minería de datos para entender oportunidades comerciales
  • Gestión de tráfico en redes sociales
  • Procesos de prospección proactiva, replicables y escalables

 

Todo este tráfico no se va a convertir en ventas de forma inmediata…

De hecho hace falta un fuerte proceso comercial, lo que necesitamos es iniciar procesos comerciales, para eso utilizamos esta herramienta: 

Conversión: Cuando un cliente potencial entreega sus datos y solicita el inicio de un proceso comercial. Es un punto clave que exige el trabajo continuo en:

  • Ofertas específicas
  • Descargables
  • Llamados a la acción
  • Páginas de bienvenida

Cuando el contacto está genuinamente interesado: 

La fuerza de ventas debe seguir un proceso que busca definir los problemas y sus soluciones potenciales con estos pasos:

  • Presentaciones efectivas
  • Buenos métodos de solicitud de requerimiento
  • Métodos de seguimiento en internet (emailing-retargeting)
  • Buenos métodos de registro y control CRM

 

Los procesos llevan a la generación de una venta

Puede tomar entre 1 día y más de 1 año, dependiendo del producto y la forma en que se trabaje.

 

No es cuestión de atraer tráfico solamente (a través de publicidad o compra de bases de datos) es necesario implantar buenos procesos en toda etapa de ventas.

 

De esto se trata la innovación comercial, por eso luchamos y en eso trabajamos. Si te hace sentido y quieres conocer más al respecto, ingresa tus datos y un especialista te contactará: