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Si tu empresa se enfoca en la comercialización de productos y servicios complejos, lo más probable es que en alguna medida dependas de:

  • Entrenamientos
  • Desayunos
  • Workshops

 Y demás eventos constantes que abren canales de comunicación con clientes potenciales.

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(Si estás planificando un evento que genere leads y ventas para tu empresa, checa esto)

 

 

Así funciona en nuestra región: aunque utilizamos mucho skype, gotomeeting (o nuestro favorito joinme), al momento de depositar la confianza en un producto o empresa, apreciamos la presencia física que, además del contacto cara a cara, crea oportunidades de networking, desvirtualización y descanso. 

El poder de posicionamiento: Autoridad

Un buen evento genera autoridad automáticamente. Es un hecho psicológico: quien está en el escenario adquiere un poder especial sobre la audiencia. Si todo lo que dicen tiene sentido, ese poder se extiende hacia las relaciones futuras, pero, no todo es bello.

El lado oscuro:

La organización es compleja, sobre todo si son grandes los eventos exigen la coordinación de una serie de actividades de:

  • Comunicación
  • Logística
  • Difusión
  • Entre muchas otras

Frente a esto, puede que consideres que tu equipo de marketing no puede realizar esta clase de eventos corporativos, pero, no hacer nada es la peor estrategia: si el tiempo escasea, hay alternativas:

Empieza por eventos corporativos simples:

¿Conoces meetup.com? Es una plataforma que se encarga de organizar a las personas que quieren hacer reuniones, eventos y happenings alrededor del mundo.

Si analizas los grupos a profundidad, encontrarás oportunidades, un ejemplo:

Queremos analizar nuestras oportunidades a nivel de marketing en nuestra ciudad de operaciones:

¿Cuántos meetups sobre marketing están planificados en Quito?

 

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¿Cuántos están planficados en ciudades más activas como Bogotá?

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¿Esto significa que no hay público en Quito? No necesariamente, hay grupos de meetup que tienen más de 100 usuarios, como Lean Quito y el Club de Marketing Quito.

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Lo que realmente significa es que no hay ofertas, nadie ofrece meetups en estas semanas. 

¿Qué necesitas para organizar un meetup de captación de clientes?

No mucho, un lugar (puede ser en tu oficina o un espacio de tu preferencia) y si quieres crear una mejor experiencia un rápido catering.

¿Qué puedes lograr?

Prospectos precalificados que vienen a escuchar lo que tienes que decir. Tu misión es convertirlos en leads al estilo Inbound: entrégales un beneficio inmediato (un descargable, guía, entrenamiento, caso de éxito) a cambio de sus datos y trabaja con su correo electrónico.

Si organizas a tu fuerza de ventas para que interactúe con los asistentes tendrás mejores resultados, pero, pídeles criterio, este no es el lugar para poner a prueba el arsenal de cierres de venta: quieres forjar relaciones, no presionar a que te entreguen dinero.

Entonces, empieza:

Arma una charla, una capacitación, un taller con tus mejores clientes y prospectos. Hazlo fácil en un inicio, con el tiempo, puedes hacerlo más grande.

 

Asegura el retorno de tus eventos corporativos

 

Raúl González

Written by Raúl González

Líder de crecimiento en Hiperestrategia. Emprendedor de internet y las ventas desde 2008. Fundador del grupo SEO&SEM Quito, co fundador del grupo Lean Quito, mentor de estrategia comercial de Buen Trip.

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