Son varias cosas las que puedes lograr con eventos corporativos, pero, antes que nada, recuerda pasar el filtro de las preguntas iniciales.
Si tienes plena seguridad que tu participación es necesaria, define tus objetivos. Éstos pueden caer en una de estas categorías:
Posicionamiento - Branding:
Si necesitas que tu marca se desarrolle y sea reconocida por más personas, con un evento puedes ir más allá de los logos y colores, creando experiencias.
Piensa en varias plataformas: crea una experiencia en distintos medios y lograrás tu objetivo.
Una buena forma de crear experiencia únicas es entendiendo muy bien a tu cliente potencial: si encuentras los dolores y necesidades de su día a día, podrás crear una solución.
Autoridad:
Es la hermana del posicionamiento: la autoridad apoya a tu posición de marca y se logra cuando demuestras que más allá del liderazgo, tu empresa tiene una percepción de mercado superior y que quienes que la conforman conocen tanto su trabajo que son referentes de servicio y conocimiento.
Para lograr autoridad, todo el equipo debe alinearse para apoyar y evangelizar. Puede que necesites crear un plan de entrenamiento constante con los equipos de tu compañía si este es tu objetivo.
Captación de clientes - Prospectos:
Muchas empresas extraen de eventos corporativos específicos los prospectos suficientes para que su fuerza de ventas trabaje durante todo un año. La mejor forma de lograr que tus visitantes se conviertan en leads en un evento, (como en el mundo digital) es agregando valor.
¿Qué puedes entregar que sea tan interesante para recibir preciados datos personales a cambio esto?
Ventas In-situ:
Cuando tus productos/servicios son susceptibles de adquirirse en cualquier momento, necesitas enfocar muy bien la forma de lograr ventas con tu participación en el evento.
La estrategia varía entre productos y servicios, debes tenerla muy clara tu clara previo a su ejecución.
Alianzas:
Si hay jugadores importantes que necesitas agregar a tu mapa de actores, una feria está entre los eventos corporativos ideales para lograr alianzas. Asegúrate, que asistirán las personas clave con las que debes relacionarte.
Para ahondar más en las estrategias que puedes seguir para obtener el máximo retorno de tus eventos, te recomendamos descargar este ebook:
