Ante el escenario de pandemia que estamos viviendo como: sociedad, individuos y empresas, Hiperestrategia, citó a líderes de diferentes rubros para hablar sobre “Cómo liderar fuerzas de ventas en Cuarentena”.

 

  • David Torres – Sales Manager LatAm Manager en HubSpot
  • Andrea Villacrez – Estratega de Marketing en Posgrados Universidad Politécnica Salesiana
  • Miguel Ángel Sandoval – Gerente Comercial en AUTEC
  • Pedro Moreno – CEO en PMJ

Fueron los encargados, junto a la participación de otros asistentes, de guiar a los líderes hacia un nuevo “normal”, donde el cliente cambió.

 

David Torres

David Torres

  1. “Hay que darle al equipo un cierto sentido de control con un inventario de las actividades pendientes”.
  2. “Nervios sin acción es igual a ansiedad, nervios con acción es control”.
  3. “El mundo es dinámico, pero, hay que regresar a lo que mi cliente está buscando”.
  4. “Hay que apalancar a los clientes para que, cuando pase la crisis, no tengamos que comenzar de cero”.
  5. “Hay que ayudar a los vendedores a enfrentar el día a día”.
  6.  “Las conversaciones con clientes deben comenzar con empatía”.
  7. “Es importante ayudar a los vendedores a desarrollar su talento y vender a través del porqué de las cosas”.

    Andrea Villacrez

    Andrea Villacrez

  8. “Hay que testear en qué etapa están los procesos dentro de tu organización”.
  9. "Dar un mensaje alentador es necesario para el equipo de trabajo”.
  10. “Los resultados son cambiantes, por eso es necesario monitorear”.
  11. “Hay que alimentar la parte anímica del equipo de ventas”.
  12.  “La palabra en todo negocio es reinventarse donde estén”.
  13. “Hay que migrar al mundo digital aunque cueste”.
  14. “Hay que servir a la sociedad con aportes reales desde el lugar donde estemos”.

    Miguel Ángel Sandoval

    Miguel Ángel Sandoval

  15. “Estamos en un nuevo ecosistema digital y necesitamos expertos digitales”.
  16. “En los departamentos comerciales cada uno tiene que cumplir su rol”.
  17. “Está naciendo una nueva gestión donde hay que tener compromiso, cumplimiento y disciplina”.
  18. “Vienen oportunidades, los que apuestan al futuro van a estar en capacidad de aprovecharlas”.
  19. “Necesitamos equipos que entiendan la psicología actual del consumidor”.
  20. “Este es el momento de dar mensajes genuinos y cada mensaje es una promesa comercial”.
  21.  “Un reto que tenemos es vender el beneficio, no el precio”.
  22. Tenemos que desarrollar un radar -analizando el mercado- para desarrollar estrategias en base al futuro”.

    Pedro MorenoPedro Moreno

  23. “Es necesario actualizarse junto al equipo de ventas y educarlos para hacer ventas efectivas”.
  24. “Hay que presentar diferentes opciones comerciales para ir preparando el camino”.
  25. “El equipo es la fortaleza de una empresa y hay que respaldarlo en estos momentos”.
  26. “Es el momento de estar con nuestro equipo y nuestra gente generando trabajo permanente”.

    Otros participantes

  27. "Es momento de potencializar las fortalezas de cada persona dentro del equipo” (María Dolores Ochoa – Riofrio Constructora).
  28. “La necesidad de la gente todavía existe, el producto existe. Hay que conectar ambas cosas a pesar de la crisis” (Adriana Alban - CEO Hiperestrategia).
  29. “El CRM, es una herramienta muy útil ante esta crisis porque te permite llegar a los clientes de manera masiva o uno a uno, sin salir de casa” (Adriana Alban - CEO Hiperestrategia).
  30. “Las empresas están para dar soluciones” (Braulio Costa - CRO Hiperestrategia).

 

Sé el nuevo Game Changer

En Hiperestrategia, estamos listos para ofrecerte estrategias que te ayuden a voltear el marcador en este juego que parece perdido.

La situación de pandemia nos afecta a todos, pero, las empresas con visión e innovación son las que tienen más probabilidades de saltar a la cancha y darlo todo.

Aprovechemos este “descanso” que nos da el Coronavirus para cambiar las tácticas ofensivas/defensivas y recuperar el marcador.

¿Estás listo?

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Topics: Teletrabajo

Antonio González

Written by Antonio González

Content Marketing en Hiperestrategia. "Una marca humana es una marca perfecta".

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