El domingo 21 de agosto del 2022 se vivió un capítulo histórico para el mundo del entretenimiento, el estreno de House of the Dragon que se convirtió en el más visto del 2022 destronando a Stranger Things. ¿Qué podemos aprender los maketeros de este éxito de HBO? Te contamos en este artículo.
House of the Dragon es la precuela de una de las series más exitosas de todos los tiempos, Game Of Thrones, que durante su transmisión acumuló 47 premios Emmys y más de 42.2 millones de espectadores en todas sus temporadas.
La casa del marketing
Desde el 2020, hasta el día de su estreno, HBO gastó 100 millones de dólares en marketing, lo que representa el 50% de lo que costó producir todos los capítulos de la primera temporada ($200 millones).
Dentro de la campaña para este Spin off de GOT hubo activaciones sin precedentes;
- El relanzamiento de Game of Thrones en 4K
- Una aplicación AR dinámica que permite a los fans criar sus propios dragones
- Un podcast oficial que profundiza en los episodios cada semana
- Promociones multiplataformas que incluyó un anuncio en 3D en Times Square.
Lo importante, como siempre decimos, es conocer a quién te diriges para saber qué consumen, cómo consumen y el impacto que van a causar en ellos tus acciones de marketing.
Pia Barlow, vicepresidenta ejecutiva de marketing de HBO Originals, dijo que el objetivo de la campaña de marketing de House of the Dragon era impulsar tanto a los fanáticos nuevos como a los existentes, siendo el público objetivo hombres y mujeres de 18 a 54 años.
También agregó que “ La campaña trata realmente de generar una gran y amplia conciencia e interés durante todo el verano, pero también para asegurarnos de que estamos señalando a los fanáticos actuales y nuevos que esta es una nueva historia de Game of Thrones que llegará a HBO Max”.
Antes del estreno, sólo en Estados Unidos, las actividades de marketing ya habían impactado a 130 millones de personas y gracias al éxito de su primer episodio, la serie fue renovada para una segunda temporada.
Moraleja para tu marketing: Olvídate de que vas a crecer y lograr cosas grandes en tu negocio SIN inversión. Los grandes éxitos requieren de grandes inversiones. Por regla general, tu inversión de marketing debe ser de al menos el 5% de las ventas totales que esperas obtener. Dependiendo de la industria, ese porcentaje será mucho mayor, como en la industria del entretenimiento, o algo menor, pero no te escaparás nunca de la necesidad de invertir.
Los medios tradicionales no escaparon a la llamarada
Según estadística HOTD ocupó gran parte del espacio publicitario de los canales pertenecientes a Warner Bros Discovery;
- TBS (20.9%)
- Discovery (9.1 %)
- TNT (7,7%)
- CNN (7,4%)
- Food Network (6,6%).
También se informó que el 99,1% de las impresiones de anuncios televisivos promocionales de HBO, desde el 20 de julio, provinieron de HOTD.
Moraleja para tu marketing: Los medios tradicionales siguen vigentes. Por más digital que se haya vuelto el mundo, cuando quieres impactar a las masas debes tenerlos como aliados junto a tu inversión digital. ¿Sabías que este año HubSpot sacó su 1er comercial de TV? Ni los creadores de la metodología Inbound se escapan de tener a los medios tradicionales como aliados de su crecimiento.
Números de fuego
Se estima que durante su estreno casi 2.6 millones de hogares estadounidenses se conectaron para descubrir la historia de Rhaenyra Targaryen 200 años antes de Games of Thrones.
Estos números duplican la cuarta temporada de Stranger Things que consiguió entrar en 1.2 millones de hogares el día de su estreno.
Aunque las cifras para LATAM no están muy claras, HBO confirmó que este estreno también fue el más exitoso del 2022 para la región y Europa.
HOTD fue también tendencia en Twitter y arrojó 2 millones de búsquedas en Google durante la emisión del primer capítulo.
Moraleja para tu marketing: Mide siempre el retorno de tus inversiones con la mayor claridad posible. Al final, lo que le interesa al Gerente General y al board de socios de tu empresa, es el ROI y la innovación tecnológica. La única manera de convencerlos de asignar presupuesto a tus iniciativas es con números, con casos de negocio sólidos, con proyecciones de ventas y rentabilidad. Asegura tu posicionamiento en tu empresa con resultados claros que muestren cómo las acciones que emprendiste, impactaron en las ventas y crecimiento de la empresa. Hablar de likers y engagement es bonito, pero ese no es el resultado final del que comen las compañías.
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